{"id":3651,"date":"2016-06-29T15:37:23","date_gmt":"2016-06-29T15:37:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.clubederh.com.br\/?p=3651"},"modified":"2016-07-06T15:41:40","modified_gmt":"2016-07-06T15:41:40","slug":"competicao-x-cooperacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clubederh.com.br\/?p=3651","title":{"rendered":"Competi\u00e7\u00e3o x Coopera\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
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Desde pequenas, muitas pessoas t\u00eam sido treinadas para competir. Na inf\u00e2ncia, precisam ser\u00a0gordinhas ou as mais coradas. Na adolesc\u00eancia, ter a maior beleza, conseguir as melhores notas. Na faculdade, pertencer ao time dos intelectuais. Quando chega a hora de encarar a vida profissional, o senso de competi\u00e7\u00e3o j\u00e1 faz parte de suas vidas. Fica claro que o ser humano \u00e9 competitivo por natureza. Mas o problema \u00e9 que cada vez mais se fala na import\u00e2ncia de desenvolver a coopera\u00e7\u00e3o e de que ter esp\u00edrito de equipe \u00e9 superior a ter esp\u00edrito competitivo. Ent\u00e3o, o que fazer?<\/p>\n

O lado negativo da competi\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nO especialista em Psicologia Organizacional,\u00a0Francisco Arean, afirma que a competitividade no
\ntrabalho nem sempre \u00e9 aconselh\u00e1vel. \u201cInfelizmente, eu j\u00e1 conheci alguns vendedores que relataram preferir perder seus clientes para a concorr\u00eancia a perder para seus colegas de trabalho\u201d, conta.
\nNesse caso, o grande respons\u00e1vel pode ser o gerente de vendas, que, muitas vezes, estimula a
\ncompeti\u00e7\u00e3o entre a equipe. Um exemplo claro ocorre quando o gerente diz que determinado
\nvendedor \u00e9 melhor do que os outros e acaba humilhando os demais vendedores que n\u00e3o alcan\u00e7aram resultados t\u00e3o bons. O gerente-comercial da empresa It\u00e1 J\u00f3ias, Michael Alves dos Santos, acredita que competir n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel quando n\u00e3o se pensa em melhorias para todo o grupo. \u201cA competi\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel quando n\u00e3o proporciona oportunidades de crescimento para toda a equipe.\u201d<\/p>\n

O lado positivo da competi\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nExistem benef\u00edcios na competi\u00e7\u00e3o profissional? \u201cA competi\u00e7\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel quando gera est\u00edmulos na equipe\u201d, afirma\u00a0Francisco\u00a0Arean. Isso ocorre, por exemplo, quando um vendedor v\u00ea seu colega atingindo metas e sente-se motivado para alcan\u00e7ar os seus pr\u00f3prios objetivos.
\nAqueles que se destacam devem ajudar os vendedores com dificuldades. Uma das maneiras de
\nincentivar esse apoio entre colegas \u00e9 criar um mecanismo de remunera\u00e7\u00e3o por premia\u00e7\u00e3o em
\ndinheiro. Por exemplo: quando o vendedor bate suas metas individuais recebe 70% do pr\u00eamio, mas s\u00f3 alcan\u00e7ar\u00e1 os outros 30% quando ajudar outro vendedor a completar sua cota. Michael ressalta que ao competir deve-se pensar no individual, mas no grupo tamb\u00e9m. \u201cA competi\u00e7\u00e3o \u00e9 positiva quando o vendedor trabalha focado em suas metas sem perder de vista os objetivos da equipe.\u201d<\/p>\n

N\u00e3o subestime seus colegas<\/strong>
\nN\u00e3o dar o devido valor aos profissionais que trabalham com voc\u00ea \u00e9 sinal de arrog\u00e2ncia. \u201cO vendedor arrogante cria inimigos, se enxerga como superior, gera um comportamento agressivo e defensivo por parte dos seus colegas e \u00e9 um agente desagregador de equipes\u201d, explica\u00a0Francisco\u00a0Arean. Ningu\u00e9m gosta de pessoas que se acham as melhores. Para as atuais empresas o importante \u00e9 que a equipe v\u00e1 bem. O vendedor capaz de obter resultados individuais e coletivos \u00e9 encarado como um profissional adequado e necess\u00e1rio. O vendedor arrogante, com bons resultados ou n\u00e3o, est\u00e1 fadado a ficar desempregado.<\/p>\n

Mod\u00e9stia \u00e9 uma virtude<\/strong>
\nPessoas humildes atuam bem em equipe. Para\u00a0Francisco Arean, um vendedor humilde conhece a si mesmo, respeita as outras pessoas e acaba sendo um espelho para a equipe. \u201cDessa forma, consegue conquistar a confian\u00e7a das pessoas. Mas ser humilde n\u00e3o significa ser subserviente. Quando algu\u00e9m \u00e9 subserviente tem baixa auto-estima e se encurva para tudo.\u201d O vendedor humilde conhece o seu valor e sua compet\u00eancia, mas tamb\u00e9m tem consci\u00eancia de suas defici\u00eancias.<\/p>\n

O especialista\u00a0Francisco Arean\u00a0sugere dez dicas<\/strong> para obter um bom relacionamento em equipe.
\nConfira quais s\u00e3o:<\/p>\n

1. Tenha uma vis\u00e3o coletiva, acredite na import\u00e2ncia do trabalho em equipe.
\n2. Saiba ouvir as pessoas, conhecendo suas necessidades, se comunicando, respeitando e tendo
\nempatia com o grupo.
\n3. Tenha compromisso com a sua empresa e com a equipe.
\n4. Controle a\u00e7\u00f5es agressivas, evitando indelicadezas ou ironias. Cuide com a forma com que fala
\npara evitar mal-entendidos.
\n5. Procure conhecer melhor as pessoas com as quais trabalha, com o objetivo de compreend\u00ea-las.
\n6. Adapte-se \u00e0 personalidade de seus colegas.
\n7. Caso tenha antipatia por algu\u00e9m, procure saber quais s\u00e3o as causas e como pode resolv\u00ea-las.
\n8. Seja uma pessoa positiva.
\n9. Busque desenvolver sua humildade.
\n10. Lembre-se de que, em qualquer situa\u00e7\u00e3o, sempre existem todos os lados: o seu, o da outra pessoa e o lado de quem est\u00e1 certo<\/p>\n

Francisco Arean estar\u00e1 conosco no dia 13\/07\/16 com a Palestra: \u201cConsultoria Interna de RH: relatos, reflex\u00f5es e desafios\u201d \u2013 Saiba mais. <\/strong><\/a><\/p>\n

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Fonte: http:\/\/www.athosconsulting.com.br\/competicao-x-cooperacao\/<\/span><\/h6>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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